Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào. Tại sao? Bởi vì câu trả lời trung thực là “Có” đối với hầu hết chúng ta – trừ các vị thánh. Anh sẽ không nói dối em.
Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh. Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.
Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. ” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không.
Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn. Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn. Những gợi ý cần liên quan đến những gì bạn muốn người đó làm.
Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy. Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào. ” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi.
Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn. Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Kịch bản B: Sếp của bạn chần chừ không muốn nói cho bạn biết lý do chính xác tại sao bạn lỡ mất cơ hội thăng tiến.
Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.
Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế. “Tôi không muốn nói về chuyện này,” chứng tỏ có sự dối trá hoặc một ý định vụng trộm. Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào.
Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng. Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai. Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói.
Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp. Chương 7 – Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình